Vinotte fournit des services objectifs et consultatifs dans les domaines de l''inspection, de la certification, de l''evaluation, de la conformite et de la formation. Nous sommes en transformation digitale pour ameliorer nos niveaux de service et renforcer notre engagement pour tendre vers une societe plus sre et plus efficace. En tant que nouveau collegue, vous travaillerez dans la division Energy & Process Industries, qui a developpe une expertise dans le secteur industriel, ou les clients sont principalement les entreprises du secteur de l''energie (production, transport et distribution), du secteur pharmaceutique et (petro)chimique. Nous avons actuellement plus de 3 000 clients actifs, dont des clients cles pour l''organisation.
Vinotte est a la recherche d''un/une (Key) Account Manager pour sa division EPI base en Region wallonne:
* Garant de la satisfaction des clients et de leur fidelisation, vous etablissez une relation de confiance par une approche personnalisee de vente adaptee a leurs besoins.
* Vous gerez l''ensemble de la relation commerciale, depuis l''identification du client, l''analyse et la definition des besoins en adequation avec notre offre de service : vous gerez l''elaboration des devis et la finalisation des contrats ainsi que leur suivi.
* Vous positionnez Vincotte comme un prestataire de services global. Vous analysez les besoins du client en collaboration avec les experts techniques et vous proposez des solutions personnalisees. Vous etablissez une relation a long terme et vous reflechissez avec le client dans une optique de solution ; vous contribuez a la creation de nouveaux produits innovants et a l''extension de nos services par le biais de ventes croisees (cross selling) et initiatives ciblees.
* Vous tes responsable de la poursuite du developpement de l''activite, de l''identification des clients potentiels a la conduite des negociations jusqu''a la conclusion de contrats a long terme.
* Vous travaillez en etroite collaboration avec vos collegues du service de vente, le customer service, les Team lead techniques, les inspecteurs et les experts.
1. Experience : Vous pouvez attester d''une experience de min. 2 a 5 ans dans la vente et le developpement commercial dans un secteur technique (B2B) /ou de 5 annees en tant que (Key) Account Management dans un secteur technique.
2. Diplme : Vous tes titulaire d''un baccalaureat ou d''un master.
3. Competences linguistiques : Vous parlez couramment le franais et vous avez de bonnes connaissances en anglais. La matrise du neerlandais est un plus (a defaut, la volonte de l''apprendre).
4. Competences personnelles :
5. Vous avez une excellente capacite d''analyse et un esprit critique.
6. Vous tes authentique, empathique et convaincant.
7. Vous avez un bon esp