De Business Development Manager is verantwoordelijk voor het opstellen en realiseren van het commerciële deel van het FrontForce businessplan. Dit omvat de verkoop van diensten en producten van FrontForce.
* Ontwikkelen en bijsturen van het businessplan en de Go-To Market-strategie samen met het management.
* Uitvoeren en bijsturen van de Go-To Market-strategie.
* Beheren en rapporteren van de sales funnel, afgestemd op de strategie.
* Verantwoordelijk voor het salesproces in samenwerking met andere managers (Sales, Bid & Solution, Product, Operations).
* Actief deelnemen aan het salesproces, van prospectie tot het verzenden van offertes.
* Schrijven van (delen van) offertes.
* Opbouwen en onderhouden van lange termijnrelaties met klanten en partners.
* Beheren van een gezonde klantenportefeuille.
* Monitoren van markt- en concurrentietrends samen met de Product Manager.
* Nauwkeurige administratie.
* Sturen en opvolgen van marketingactiviteiten.
* Coachen en aansturen van salesactiviteiten.
* Opstellen van verkoop- en omzetprognoses.
* Toepassen van diverse verkoopstrategieën.
* Up-to-date blijven met trends en ontwikkelingen in de sector.
* Ontwikkelen van unieke verkoopargumenten (USP's) voor FrontForce.
* Creëren van een cultuur van continue verbetering.
Jouw competenties
* Klantgericht & resultaatgericht.
* Ruime ervaring in solution selling en het verkopen van maatwerksoftware.
* Ambitieus en sterk in relatiebeheer.
* Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en commercieel inzicht.
* Sterke organisatorische vaardigheden met gestructureerde werkwijze.
* Leidinggevende kwaliteiten
* Uitstekende beheersing van het Nederlands, goede kennis van Engels en Frans.
* Begrip van klantbehoeften en het afstemmen hiervan op FrontForce's aanbod.
* Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie- en presentatievaardigheden.
* Goede kennis van openbare aanbesteding procedures.
Vooropleiding en Kwalificaties
De ideale kandidaat voor de functie van Business Development Manager bij FrontForce beschikt over minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare rol en heeft de volgende kwalificaties:
Opleiding
Een afgeronde bachelor- of masteropleiding in een relevant vakgebied, zoals Bedrijfskunde, Marketing, Commerciële Economie, International Business, of een technische studie met commerciële focus.
Aanvullende Kwalificaties
* Certificaten of aanvullende opleidingen in sales management, solution selling, of strategische verkooptechnieken zijn een plus.
* Affiniteit met technologie en software, aangetoond door aanvullende trainingen of cursussen in IT of softwareontwikkeling.
Naast een sterke educatieve achtergrond is ruime ervaring in de technologie- of softwaresector essentieel. De kandidaat moet een bewezen staat van dienst hebben in B2B en liefst B2G, en ervaring hebben met het samenwerken in teams en complexe verkooptrajecten.
Business, Solution selling, Management, Verkoopleiding, Verkoop, Samenwerken, Marketing, Aanbesteding, Samenwerken, Frans, Onderhandelen, Operations, Klanten werven, Rapporteren, Business plan, Coaching, Organisatievermogen, Bedrijfsvoering, Administratie, Verkooptechnieken, Commercieel inzicht, Verkoop, Schrijven, Engelse taal, Communicatie, B2B-Marketing, Nederlands