HOOFDTAKEN DOEL Het is de verantwoordelijkheid van de Area Sales Manager om bij de Vlaamse klanten proactief de nodige directe en persoonlijke verkoopsinspanningen te leveren die de verkoopafdeling in staat stelt om de overeengekomen verkoopbudgetten te halen. Het is essentieel dat de Area Sales Manager relevante klanten identificeert om langetermijnrelaties op te bouwen en te onderhouden, de behoeften van de klant dienen geanalyseerd en beoordeeld te worden, wat leidt tot verkoop. De Area Sales Manager moet zijn verworven marktkennis overbrengen om processen te optimaliseren en (verder) te ontwikkelen om zo dan bij te dragen aan de strategische fundering van de verkoopafdeling. RELATIES INTERNE RELATIES Hirarchisch toezicht : Rapporteert aan de Country Manager Functioneel toezicht : Werkt samen met interne verkoop, verkoopadministratie en technische ondersteuning. Werkt nauw samen met andere Area Sales Managers. EXTERNE RELATIE Werkt met klanten (installateurs, distributeurs, raadgevende ingenieurs ...) en actoren uit ons vakgebied (investeerders, architecten, bouwers, ...) die zich bezighouden met individuele huisvesting, collectieve huisvesting en tertiaire projecten. SLEUTELGEGEVENS Niet financieel Beheert projecten met een visie >2 jaar Bereik van impact Vlaanderen (Antwerpen/Limburg/Vlaams Brabant) Eindersultaat van de impact over het bedrijfsleven Direct KEY RESPONSIBILITIES Directe verkoopinspanning Met een bepaalde frequentie, zo vaak als zinvol is, proactief klanten bezoeken die belangrijk zijn voor de omzet van ALDES, te onderzoeken wat hun uitdagingen zijn, welke aanbiedingen ze in de pipeline hebben, enz. Op deze manier een vinger aan de pols van de markt te houden om inzicht te verwerven en toekomstgericht samen de beste verkoopstrategien te creren. Steeds de behoeften van de klanten in een bepaalde situatie analyseren en de behoeften en marktoverwegingen van de klant projecteren en communiceren. Voortdurend zoeken naar relevante potentile klanten voor ALDES en proactief proberen klantbezoeken te plannen met de bedoeling langetermijngeorinteerde klantrelaties op te bouwen. Zorgen voor de nodige follow up van de uitgestuurde offertes, de taak opnemen om een constructieve dialoog aan te gaan als de opdracht in het water dreigt te vallen om zo de aanbesteding toch binnen te halen. Klanten informeren, overtuigen en onderhandelen om de beste relatie met de klant te onderhouden. Geplaatste bestellingen vanuit klantbezoeken doorgeven aan de sales binnendienst voor verdere verwerking. Bereidt projecten grondig voor op basis van technische tekeningen, beschrijvingen en vragen, bijv. over het oplossen van condensatiebehoeften op productniveau, enz. Analyseert zijn/haar gebied op potentile business. Definieert bedrijfsplanning en verkoopstrategie voor elk type klant. Past deze actieplannen toe en voert ze uit. Ad hoc taken en interfaces Alle relevante marktinformatie communiceren aan de manager, inclusief bijvoorbeeld klantwensen, ac