Ben jij klaar om snel te leren en een echte impact te hebben binnen ons bedrijf?Sluit je aan bij ons geweldige en dynamische team van Key Account Managers voor de Mid & Corporate Market en ga de uitdaging aan om te groeien in de IT sector! Productgebruikers 7,000,000 Bedrijfsgroei 60% perjaar Omvang van het team 15mensenSalescyclus 6 12maanden Onze afdelingOnze Mid Market & Corporate Sales afdeling richt zich op implementatieprojecten voor grote klanten en is op zoek naar nieuwe collegas. Deze afdeling werd slechts 2 jaar geleden opgericht en is een belangrijke pijler in de omzetgroei van Odoo dit jaar.Je werkt samen met bedrijven (meer dan 100 medewerkers) in heel Europa, verspreid over diverse sectoren. Hun complexe behoeften vereisen een intensieve presales analyse en functionele advisering om hen ervan te overtuigen dat Odoo het beste ERP systeem is voor hun langetermijnoptimalisatie.Als je je ervaring in IT of bedrijfsconsultancy wilt inzetten en je analytische en verkoopvaardigheden wilt gebruiken om grote bedrijven te adviseren, dan ben je hier op de juiste plek!VerantwoordelijkhedenJe krijgt inzicht in de context van het project (legacy systemen, uitdagingen, redenen voor de verandering, timing, besluitvormers, enz.) via een eerste kwalificatiegesprek.Je analyseert de bedrijfsprocessen en workflows van alle relevante afdelingen door middel van verschillende vergaderingen, RFI/RFQ of usecases die door de klant zijn ontvangen.Je laat zien hoe Odoo applicaties bij hun behoeften aansluiten en adviseert hoe ze hun werkwijze kunnen optimaliseren door middel van een live softwaredemonstratie en architectuuraanbevelingen.Je werkt nauw samen met het team van businessanalisten om specifieke oplossingen voor je klanten te ontwerpen en hen gerust te stellen over hun branche specifieke behoeften.Je overtuigt klanten om voor Odoo te kiezen uit de verschillende aanbieders op de markt.Je adviseert CIOs, CFOs en CEOs bij hun digitale transformatie.Je onderhandelt over prijzen en juridische aspecten.Je beheert de volledige verkoopcyclus en volgt de projectimplementatie nauwgezet op, samen met het consultantteam. Daarnaast neem je deel aan het stuurcomite.Je groeit met je klanten mee en onderhoudt langdurige relaties met hen.Je draagt bij aan de optimalisatie van de MMC afdeling met je ervaring en initiatieven. MUST HAVEEen masterdiploma in BedrijfskundeTussen de 3 en 10 jaar ervaring in sales of consultancyExpertise in sectoren zoals logistiek of financinVloeiend in Nederlands en EngelsSterke zakelijke en analytische vaardighedenUitstekende communicatieve vaardighedenOprechte interesse in IT en ERPEen werkvergunning voor Belgi WHATS GREAT INTHE JOBDe perfecte functie tussen consulting en salesEen nieuwe afdeling waar je aangemoedigd wordt om met je ideen bij te dragenJe beheert de volledige verkoopcyclus en zorgt voor een succesvolle implementatie door regelmatig contact te onderhouden met het interne team en de klantStrategische projecten voor