Relatiebouwer. Technisch Adviseur. Onderhandelaar.
Als Key Accountmanager EPC (Engineering, Procurement & Construction) scoor je grootse, technisch fascinerende heavy lifting en engineered transport projecten binnen de EPC wereld. Door middel van je technische expertise, je commercile flair en je sterke netwerking skills bouw je sterke, duurzame relaties uit met EPC bedrijven en bied je technische heavy lifting oplossingen op maat aan. Een technisch boeiende en indrukwekkende projectomgeving, variatie (op vlak van taken, locaties en sectoren), autonomie en doorgroeimogelijkheden maken deze job uniek en uitdagend op lange termijn!
Wegens groei zijn we op zoek naar een gedreven Key Accountmanager EPC voor Sarens Projects.
Jouw toekomstig takenpakket als Key Accountmanager EPC in bullets:
* Je onderhoudt en optimaliseert de relatie met bestaande klanten door frequent (telefonisch) contact en (internationale) site visits. Hierbij heb je oog voor de behoeften van de klant en potentile nieuwe leads.
* Je neemt initiatief om het klantenbestand verder uit te breiden door middel van actieve prospectie.
* Je gaat in dialoog met de klant en brengt de behoeften en de wensen voor het specifieke project in kaart.
* Vanuit je expertrol verleen je technisch advies en creer je heavy lifting oplossingen op maat. Je onderzoekt welke combinatie van equipment (diverse types kranen, SPMTs, strand jacks, jacking systems, pontons...) de beste oplossing genereert op basis van kwaliteit, veiligheid, tijd en prijs.
* Je werkt samen met inside sales om uitgebreide tenders op te stellen, kleinere offertes behartig je zelf.Je presenteert en verdedigt de op maat voorgestelde oplossing (a.d.h.v. presentaties, 3D modellen...).
* Je bespreekt het contract met de klant en onderhandelt over de prijs en voorwaarden van de overeenkomst.
* Je volgt het langdurige proces nauwgezet op, voert aanpassingen uit waar nodig en haalt de deal binnen.
* Je zorgt voor een kwalitatieve administratieve afhandeling, rapportering en overdracht naar operations.
In deze functie rapporteer je aan de Sales Segment Leader EPC en werk je nauw samen met andere departementen.
Wij zijn op zoek naar een gedreven relatiebouwer (farmer en hunter) met een no nonsense attitude en een commercile flair. Met jouw sterke analytische skills, oprechte interesse en sociale vaardigheden kan je snel noden in kaart brengen en het vertrouwen van klanten winnen. Je houdt ervan om klantgericht te werk te gaan en oplossingsgericht na te denken. Je probleemoplossend vermogen, je technisch inzicht / passie en je leergierigheid (om o.a. het Sarens equipment je eigen te maken) zorgen ervoor dat je samen met de co