Ben jij een energieke en resultaatgerichte professional die moeiteloos nieuwe klanten aantrekt en bestaande relaties versterkt? Heb je een scherp inzicht in commercile strategien en ben je bedreven in het leiden van projectoffertes en het ontwikkelen van raamcontracten? Dan zoeken wij jou!
De taken en verantwoordelijkheden
Jou taken als Sales Manager:
1. Uitbreiden van het klantennetwerk door actief nieuwe klanten te zoeken en relaties met bestaande klanten te onderhouden;
2. Leiden van projectoffertes en beheren van offertes om aan klantbehoeften te voldoen;
3. Ontwikkelen van nieuwe raamcontracten voor engineering services bij industrile klanten;
4. Structurele versterking van de Business Unit;
5. Leggen van contact met bestaande en nieuwe klanten om hun uitdagingen en projectpijplijnen te begrijpen;
6. Vertalen van klantbehoeften naar de juiste commercile aanpak;
7. Aansturen van interne teams om tot de beste offerte te komen die aan de klantennoden voldoet;
8. Bijdragen aan de marktanalyse van verschillende focussegmenten in lijn met de bedrijfsstrategie, samen met Business Development;
9. Actieve deelname aan netwerkevenementen en beurzen om nieuwe klanten en zakelijke kansen te identificeren;
10. Voorbereiden van het go/no-go proces voor nieuwe aanvragen;
11. Bepalen van de meest optimale commercile aanpak en strategie voor het scoren van projecten;
12. Fungeren als stimulator, motivator, onderhandelaar en budgetbeheerder in samenwerking met projectteams en discipline managers;
13. Demonstreren van coachende en ondernemerskwaliteiten bij zowel interne als externe stakeholders.
De profielkenmerken
Wie ben jij?
14. Jij bent een ervaren Sales Manager met minimaal 5 jaar in het vak, een solide netwerk in de industrie, f een senior Project Manager die gedreven wordt door commercile uitdagingen;
15. Je voelt je thuis in complexe, multidisciplinaire projecten binnen sectoren als opslag & logistiek, hydrocarbon, chemie, NEI en consumentengoederen;
16. Jouw commercile vaardigheden zijn uitmuntend ontwikkeld: je weet niet alleen kansen te spotten, maar ook feilloos om te zetten in concrete oplossingen;
17. Als gesprekspartner ben je sterk en weet je moeiteloos te manoeuvreren in organisaties met diverse belangen en stakeholders;
18. Met een hands-on mentaliteit schakel je vlot tussen strategische beslissingen, commercile aanpakken en interne organisatieprocessen;
19. Je hebt ruime ervaring met verschillende projectmanagementmethodieken;
20. Zowel in het Nederlands als in het Engels ben je zeer bekwaam.