De B2B Go-to-market Manager is verantwoordelijk voor het vormgeven van customer value propositions en/of het commercialiseren van Telenet B2B oplossingen in de markt voor een aantal oplossingen en/of afgebakende doelgroepen dit op basis van het STP-proces (Segmentation, Targetting & Positioning) waarbij hij/zij de centrale spil is tussen Sales & Care, Product Management, MarCom, en een heel aantal andere stakeholders.
Als Go-to-Market Manager vind jij de perfecte balans tussen waarde voor de klant en waarde voor ons bedrijf. Het resultaat? Tevreden klanten die het maximale halen uit hun oplossingen & diensten en graag bij ons blijven omdat ze volledig tevreden zijn. Dat is jouw drijfveer!
Jouw verantwoordelijkheden als Go-to-Market Manager
1. Je ontwikkelt een Go-to-market strategie inclusief budget/marketing plan met objectieven en tijdslijn, al dan niet gebaseerd op de Go-to-market product roadmap.
2. Je speelt een actieve rol in het co-ontwikkelen en/of bewaken van waarde proposities (CVP’s) voor specifieke B2B oplossingen en/of segmenten, met een focus op storytelling en positionering in samenwerking met de de product managers.
3. Je initieert commerciële activiteiten, volgt op en stuurt bij in het kader van KPI’s die vooropgesteld werden in je Go-to-market roadmap, met focus ‘op de bal aan het rollen krijgen’.
4. Je fungeert als de belangrijkste SPOC tussen Sales & Care, Product Management, Brand & Communication, en andere stakeholders binnen je projecten om marketingplannen af te stemmen en door te vertalen naar de noden van de customer facing channels.
5. Je denkt klantgericht met oog voor evenwicht tussen customer value en business value en voortdurend evoluties in de markt opvolgen bij concurrenten en de eigen strategie hierop anticiperen/ aanpassen
6. Je kan mediaplannen beoordelen en challengen met oog voor return on marketing investment (ROMI).
Wat wij jou te bieden hebben
7. Je komt terecht in een bedrijf dat volop in jou investeert en je werkomgeving optimaal afstemt op jouw behoeften. Dit geeft je de ruimte om te groeien én een gezonde werk-privébalans te behouden. Wat krijg je nog meer?
8. Je krijgt alle kansen om je expertise verder te ontwikkelen. We stimuleren je persoonlijke groei via interne mobiliteit, uitgebreide leermogelijkheden én de optie om even op de pauzeknop te drukken of een andere richting in te slaan.
9. Een gevarieerde job waarin je tastbare resultaten behaalt en je stempel drukt.
10. Een competitief brutomaandsalaris dat wordt aangevuld met talrijke voordelen (bijv. thuiswerkbeleid, maaltijdcheques, hospitalisatieverzekering, telefoonabonnement, kortingen op Telenet-producten, smartphone, bedrijfswagen, enz.).
11. De fijne samenwerking met collega’s die net zo gepassioneerd zijn als jij.
Onze ideale Go-to-Market Manager ...
12. Heeft minimaal 5-7 jaar relevante ervaring, bijvoorbeeld in Go-to-Market Management of Product Management. Je weet hoe je markttrends en behoeften van (een onaangeroerde) doelgroep vertaalt naar een waardevolle propositie.
13. Heeft een analytische geest. Het interpreteren van data en inzichten is een belangrijk onderdeel van deze rol.
14. Is sterk in pragmatisch denken, het uitwerken van scenario’s en het nemen van strategische beslissingen. Je hebt geen moeite om deze beslissingen te verdedigen op verschillende hiërarchische niveaus binnen onze organisatie.
15. Weet hoe je een breed netwerk opbouwt en onderhoudt, aangezien je de SPOC bent voor veel oplossingen en trajecten van onze CVP binnen het bedrijf.
16. Spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels. Frans is een pluspunt
17. B2B-ervaring met voorkeur in de Telecom sector, is een plus FMCG-ervaring (fast moving consumer goods) en/of met diensten- en/of nutsbedrijven
18. Sterke kennis van de channel-mix in de B2B-markt