Beschrijving van het bedrijf
We help make your world a safer place. We value integrity, vigilance and helpfulness. At Securitas, we put diversity first. We encourage everyone to apply regardless of your origin, age, gender or cultural and religious background.
Our industry is in constant evolution. Together with colleagues around the world, we stay ahead of changes in technology. Tomorrow''s solutions are today''s challenges. People and technology are building the next generation of security with us!
Functieomschrijving
Als Key Account Manager bij Securitas treed je op als centraal aanspreekpunt naar onze bestaande klanten en ondersteun je binnen dit klantensegment alle aanvragen gerelateerd aan technologische oplossingen..
* Genereren van omzet door relatiemanagement, werving van nieuwe klanten, aanbevelen van (nieuwe) oplossingen en het plannen en ontwikkelen van opportuniteiten in de markt. Realiseren van upsell en cross selling opportunities bij bestaande klanten
* Initieert het verkoopproces door het plannen van afspraken met zowel nieuwe als bestaande klanten door middel van prospectie, het geven van presentaties en rekening houden met de eisen en wensen van de klant maar het commercieel belang hierbij niet uit het oog verliezend.
* Realiseren van een globaal verkoopsbudget
* Je prospecteert binnen specifieke marktsegmenten naar nieuwe klanten
* Identificeren van marktpotentieel en kwalificeren van accounts, in de vorm van een strategisch accountplan / account jaarplan.
* je neemt het volledige sales proces in handen, van het eerste intakegesprek en de behoefteanalyse tot de finale onderhandelingen.
* Deze optimalisaties werk je uit in rele offertes waarbij je rekening houdt met eventuele kosten en risico reducerende factoren.
* Ook bij contractvernieuwingen en herzieningen rekenen we op het vlak van business development met oog voor technologische oplossingen op jou voor de verdere bespreking en onderhandeling.
Functie eisen
* Als Key Account Manager bij Securitas behaalde je bij voorkeur een bachelor of masterdiploma, of ben je gelijkwaardig door ervaring.
* Je kan terugkijken op een succesvolle verkoopervaring van minimaal 5 jaar, bij voorkeur in de dienstensector
* Je bent vlot in het Nederlands, met een sterke kennis van het Frans en Engels
* Ervaring met technologische oplossingen en/of technieken zoals
* Cyber Security & networking
* Ervaring met merken zoals HP, Cisco, zijn een belangrijk voordeel
* Security oplossingen
* Camerabewaking
* Toegangscontrole
* Ervaring met merken zoals NEDAP, Axis, Milestone, Genetec zijn een belangrijk voordeel
Aanvullende informatie
1. Een marktconform salaris dat in overeenkomst staat met je ervaring.
2. Een bedrijfswagen.
3. Een