À propos d'InterSystems
InterSystems développe des technologies logicielles avancées qui permettent des percées. Avec une passion pour l'excellence et une attention particulière pour la réussite de ses clients, InterSystems fournit des plateformes de gestion de données, d'interopérabilité stratégique et d'analyse utilisées dans les domaines de la santé, des services financiers, du gouvernement et d'autres industries. Fondée en 1978, InterSystems est une entreprise privée dont le siège se trouve à Boston, Massachusetts (États-Unis), avec des bureaux dans le monde entier. Ses produits sont utilisés quotidiennement par des millions de personnes dans plus de pays.
Nos capacités clés incluent :
* Plateformes de données IRIS : interopérabilité, stockage et développement d'applications
* HealthShare : Plateforme d'informatique de santé
Nous avons un bureau en Belgique (Vilvoorde) qui accueille une petite équipe composée d'ingénieurs commerciaux, de spécialistes du marketing, de support client et d'administration.
Notre technologie est excellente, mais ce sont nos collaborateurs qui font vraiment la différence. Chez InterSystems, vous serez entouré de personnes intelligentes et travailleuses avec un amour inné pour relever les défis.
Le Country Sales Manager se concentrera principalement sur l'acquisition de nouvelles affaires auprès de nouveaux clients et sur l'augmentation de la part de portefeuille auprès des clients existants.
Responsabilités
* Définir et exécuter des plans et campagnes marketing pour générer des nouvelles affaires avec des utilisateurs finaux.
* Gérer l'écosystème des partenaires pour les impliquer dans les projets des utilisateurs finaux.
* Planifier la stratégie de vente pour les comptes cibles ; préparer les prévisions de vente et les rapports associés.
* Assurer la liaison principale entre InterSystems et le client ; développer et améliorer les relations commerciales en fournissant des niveaux de service élevés et en encourageant le contact avec les comptes à différents niveaux organisationnels.
* Rencontrer régulièrement les clients pour fournir des informations sur les caractéristiques et les avantages d'InterSystems et de ses produits, et pour évincer les concurrents.
* Appeler les comptes à problèmes pour communiquer l'état de la résolution des problèmes et démontrer l'engagement d'InterSystems.
* Utiliser les ressources internes pour atteindre les objectifs de vente.
* Fournir des retours des clients concernant les performances des produits ; apporter des contributions au développement de produits et aux services de support pour la correction et l'amélioration de produits.
* Représenter InterSystems lors de conférences commerciales pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
* Introduire les produits et services d'ISC et construire un pipeline de nouvelles activités au sein et en dehors de la base de clients.
* Assumer des responsabilités supplémentaires selon les demandes.
Qualifications
* 10+ ans d'expérience pertinente dans le domaine du logiciel et de la santé est préférable
* Expérience démontrée dans la vente de solutions logicielles dans divers marchés verticaux
* Compréhension du Big Data, de l'Internet des objets et de l'industrie 4.0
* Capacité à interagir au niveau de la direction (C-suite)
* Excellentes compétences en communication, présentation et relations interpersonnelles
* Historique démontrable de dépassement des objectifs de vente
* Une forte aptitude techniques est essentielle
* Maîtrise du néerlandais, du français et de l'anglais