Pour nos clients en Wallonie, dans le domaine des services de maintenance, installation & accompagnement de ceux-ci dans leur transition énergétique & digitale, nous recherchons actuellement un Junior Account Manager .
En tant qu'Account Manager, vous faites partie de léquipe Sales au sein de la division Services South & Smart Solutions (BU Smart Buildings). Vous vous occupez de manière proactive de l'acquisition des nouveaux clients privés (e.a. immeubles de bureaux, retail, data centers et publics (e.a. hôpitaux, piscines, bâtiments publics).
Votre mission ?
1. en collaboration avec vos collègues, vous élaborez un plan de prospection et vous apportez votre soutien aux équipes opérationnelles
2. sur base de ce plan, vous contactez vos clients potentiels, vous les informez sur nos services en matière defficacité énergétique & sur nos nouvelles propositions vous éveillez leur intérêt
3. vous coordonnez les intervenants internes afin que nous puissions soumettre un devis à temps
4. vous discutez, défendez et négociez ensuite les offres en concertation avec le responsable opérationnel concerné afin de conclure un contrat avec le client
5. vous gardez le pouls des clients clés, car la vente croisée est toujours dans votre esprit
6. vous avez un contact étroit avec les équipes opérationnelles chargées de lexécution des contrats
7. vous vous tenez informé de lactualité dans le monde du HVAC, de lefficacité énergétique et des Hard Services et vous participez régulièrement à une évaluation du secteur
8. contacts internes :
départements opérationnels de la BU Smart Buildings, et plus particulièrement en provinces Liège, Namur et Luxembourgéquipes de chiffrage.département juridique
9. contacts externes :
clients, les partenaires, les intervenants, les autoritésconseillers financiers, techniques et juridiques
Défis de la fonction :
10. la création de valeur malgré la pression très concurrentielle sur les marges
11. la mise en œuvre de la stratégie « Empowering Transitions » sur les thématiques énergétiques et digitales
Zoom sur notre futur collègue
12. de préférence un diplôme en ingénierie industrielle ou dune expérience équivalente. Un diplôme commercial peut être éventuellement pris en compte
13. vous avez une première expérience professionnelle sur le marché technique
14. idéalement une connaissance des matériaux dans les installations chauffage, réfrigération, électricité
15. en tant que vendeur pursang, vous pouvez très bien estimer quels dossiers sont utiles à suivre, lesquels ne le sont pas. Vous priorisez vos dossiers et en gardez une vue densemble. Vous travaillez de manière très structurée
16. grâce à vos compétences sociales, vous pouvez facilement vous orienter dans des organisations complexes
17. vous gardez le juste milieu entre les ventes « dures » et les ventes « douces », tant en interne qu'en externe. Si cela est significatif et nécessaire, faites-le
18. vous préférez lire le problème du client en termes de processus de décision, de personnes impliquées - quelle est la valeur qu'ils recherchent etc plutôt qu'en termes de contenu technique
19. dans un processus de vente, vous accordez plus dattention à laspect humain quau produit
20. vous avez envie d apprendre
21. excellentes compétences en matière de communication orale et écrite avec un large éventail de parties prenantes
22. maîtrise du français avec une très bonne connaissance de l'anglais courant
Envie de relever les défis multi-techniques de demain ?
Alors rejoignez dès à présent nos équipes d'experts, au sein desquelles vous pourrez exercer de nombreuses responsabilités et vos connaissances techniques mises en pratique. Et ce, dans un environnement de travail passionnant et innovant !
Vous aurez également loccasion de découvrir les technologies de demain afin daider nos clients dans les trois grandes transitions actuelles : la transition énergétique, la transition industrielle et la transition digitale.
Mais ce nest pas tout, rejoindre Equans, c'est aussi :
23. un salaire compétitif, conforme à votre formation et expérience
24. de belles opportunités de formation et de développement
25. une assurance groupe, hospitalisation
26. des écochèques, chèques-repas, frais de représentation
27. voiture de société + carte carburant, plan de leasing vélo
28. un smartphone avec abonnement, ordinateur portable, intervention internet
29. des congés RTT, télétravail
Nous avons hâte de vous rencontrer !
Cette description vous colle-t-elle à la peau et vous souhaitez plus de renseignements ?