Nous recherchons un chargé d'offres BtoB spécialisé en HVAC, gestion de l'eau et pompage, pour une embauche en CDI chez l'un de nos clients : un spécialiste des équipements techniques du bâtiment.
A ce poste le Chargé d'offres sédentaire BtoB :
* Est responsable de la gestion et de la préparation des offres technico-commerciales destinées aux clients professionnels.
* Travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques pour élaborer des propositions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
* Répond également aux appels d'offres, définit et sélectionne les produits concernés, archive ceux-ci dans l'ERP et relance ces offres.
Missions détaillées :
Analyse des Besoins Clients :
* Recevoir et analyser les demandes des clients professionnels.
* Comprendre les spécifications techniques et les exigences des projets en HVAC, gestion de l'eau et pompage.
Préparation des Offres :
* Élaborer des offres commerciales détaillées, incluant des propositions techniques et financières.
* Remplir les appels d'offre correspondants aux cahiers des charges reçus, les transmettre et en assurer le suivi.
* Assurer la conformité des offres avec les standards et les réglementations en vigueur.
Collaboration Interne :
* Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs chargés d'affaires seniors présents dans le service.
* Communique avec les équipes commerciales et techniques pour obtenir les informations nécessaires à la préparation des offres, et les informés des demandes reçues.
* Soutenir le technico-commercial en charge du marché unifamilial / domestique
* Participer aux réunions de coordination et de suivi des projets.
Suivi et Relance :
* Suivre l'état des offres envoyées et relancer les clients pour obtenir des retours.
* Mettre à jour les bases de données et les systèmes de gestion des offres (ERP SAP).
Négociation et Conclusion :
* Négocier les termes des contrats avec les clients.
* Conclure les ventes avec l'ingénieur en charge du client en veillant à la satisfaction de celui-ci et à la rentabilité des projets.
Veille Concurrentielle :
* Effectuer une veille concurrentielle pour rester informé des tendances du marché et des offres concurrentes.
* Proposer des ajustements et des améliorations aux offres en fonction des évolutions du marché.
Profil recherché :
* Diplôme en génie climatique (DUT GTE, Ingénieur technologues, ingénieur, …), ou dans un domaine connexe.
* Expérience préalable d'au moins un an à un poste similaire, de préférence dans le secteur HVAC.
* Bonne maîtrise de l'anglais, la connaissance d'autres langues comme l'allemand et/ou le luxembourgeois est un plus.
* Connaissance des logiciels de gestion d'offres, sélecteurs de produits de différentes marques et d'ERP / CRM.
Compétences et Qualités Requises :
Techniques :
* Connaissance des produits et solutions HVAC, gestion de l'eau et pompage.
* Maîtrise des outils de gestion des offres, des systèmes ERP (SAP) et de la suite Office.
* Compétences en rédaction technique et commerciale.
Commerciales :
* Aptitude à la négociation et à la gestion des relations clients.
* Sens aigu de l'écoute et de la compréhension des besoins clients.
* Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais stricts.
Personnelles :
* Excellente organisation et gestion du temps.
* Esprit d'équipe et collaboration.
* Rigueur et précision dans la préparation des documents.
* Capacité à communiquer efficacement et à négocier avec les clients.
Ce qui accompagne ce poste :
* Avantages : Salaire attractif selon l'expérience du candidat avec variable annuel (en fonction des résultats), Carte restaurant
* Perspectives d'Évolution : le Chargé d'offres sédentaire B to B peut évoluer vers des postes de chargé d'affaires notamment, voire différentes possibilités.
* Conditions de Travail : poste basé à Howald à partir de 2025, avec des déplacements très occasionnels pour des réunions clients ou des formations.
* Entreprise familiale : fort esprit d'équipe, voyage entreprise annuel (en fonction des résultats), collaboration avec diverses équipes internes et externes pour assurer la réussite des projets.