Regional Sales & Partner Manager – France, Wallonie et Luxembourg
Le Regional Sales & Partner Manager - France, Wallonie et Luxembourg est l'interlocuteur principal des clients et des partenaires de distribution. Il/elle représente les solutions et services d'Agfa HealthCare et joue un rôle clé dans l’identification des opportunités, l’élaboration et l’exécution de stratégies, la gestion des relations avec les clients et partenaires, ainsi que dans la conduite du processus de vente de bout en bout.
Ce poste inclut également la supervision des activités de gestion des partenaires, en particulier en France, en veillant à l’alignement avec les objectifs stratégiques d’Agfa.
Principales responsabilités :
* Développement et mise en œuvre des stratégies de vente
o Collaborer avec le distributeur pour concevoir et exécuter une stratégie de vente globale visant à attirer de nouveaux clients et à fidéliser les comptes existants.
o Communiquer de manière claire et convaincante les caractéristiques, les avantages et la proposition de valeur du portefeuille de produits d'Agfa HealthCare.
* Gestion du partenaire en France
o Établir et entretenir des relations solides avec le distributeur local en France.
o Travailler en collaboration avec ce partenaire pour garantir l’alignement avec les objectifs d’Agfa, incluant les objectifs de vente, la satisfaction client et la stratégie globale.
o Fournir formation, soutien et ressources pour optimiser leurs compétences et leurs performances.
o Surveiller et évaluer les performances du partenaire, en identifiant de manière proactive les défis et en mettant en place des actions correctives pour atteindre les résultats attendus.
* Gestion des relations clients
o Servir de principal point de contact pour les clients afin d'assurer leur satisfaction et renforcer leur confiance envers Agfa HealthCare.
o Établir des relations de conseil avec les décideurs clés (chefs de service, directeurs informatiques, directeurs financiers, PDG, directeurs généraux, etc.) au sein des organisations clientes.
o Gérer les attentes des clients en coordonnant efficacement avec les équipes internes et externes.
* Exécution des ventes
o Maîtriser et piloter le processus d’appels d’offres et de soumission en assurant une coordination efficace avec les parties prenantes internes et externes.
o Fournir des prévisions précises pour appuyer la prise de décisions stratégiques.
o Atteindre les objectifs annuels de prises de commandes et les plans de vente, en contribuant à l’avantage concurrentiel de l’entreprise.
* Analyse du marché
o Suivre les tendances du secteur et recueillir des informations sur la concurrence pour les partager avec les parties prenantes internes.
* Conformité et gestion budgétaire
o Respecter les normes de qualité, les processus d’entreprise et le code de conduite d’Agfa dans le domaine de la santé.
o Gérer les dépenses dans les limites budgétaires tout en garantissant des produits et services de haute qualité.
Profil recherché
* Une licence ou Master dans un domaine lié aux soins de santé ou aux technologies de l'information.
* Un minimum de 5 ans d'expérience dans la vente technique directe et indirecte, idéalement au sein d'une organisation complexe et multipartite. Une expérience de la vente de produits informatiques dans le secteur de la santé est un atout.
* Maîtrise des méthodologies de vente stratégique (par exemple, Miller Heiman ou des cadres similaires).
* Capacité avérée à planifier et exécuter des dossiers commerciaux complexes en respectant les contraintes budgétaires.
* Excellentes compétences organisationnelles, et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
* Fort esprit analytique et sens des processus.
* Approche entrepreneuriale et orientation client marquée.
* Maîtrise du français (langue maternelle) et excellente maîtrise de l'anglais (écrit et oral).
* Disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu’à 70 % du temps) dans la région assignée.
* Un réseau établi dans le secteur des soins de santé ou de l'industrie hospitalière.
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