La société L'entreprise
belge familiale
Eternum
est synonyme de savoir-faire belge en coutellerie en acier inoxydable et accessoires de table depuis 100 ans. En tant que
PME au caractère international,
Eternum est présente dans 75 pays, représentant 95% du chiffre d'affaires total. L'entreprise, dont le siège social est situé à
Gembloux, collabore dans le monde entier avec des grossistes, des distributeurs, le secteur de l'hôtellerie et des clients sous marque de distributeur. Chaque jour, une vingtaine de collègues s'engagent pour une qualité exceptionnelle et un service client de qualité. Aujourd'hui, Eternum traverse une phase de transformation, avec un fort accent sur la croissance, la professionnalisation et l'optimisation. Afin de stimuler encore davantage cette croissance, nous recherchons un
International Sales Director
qui renforcera les relations clients existantes et détectera et conquerrera de nouveaux marchés. Vous combinerez la gestion des comptes clés avec le développement commercial dans un rôle stratégique et pratique à portée internationale. Votre fonction En tant qu'International Sales Director, vous faites partie de
l'équipe de direction
et rapportez directement au CEO. Vous êtes responsable de
plusieurs comptes clés stratégiques
et gérez une
équipe d’agents commerciaux internationaux
(aujourd’hui 6). Avec l'équipe de vente interne, vous assurez un suivi opérationnel efficace. Vous développez et mettez en œuvre une
stratégie de vente internationale
qui soutient les ambitions de croissance d'Eternum. Vous gérez l'ensemble du
processus de vente de A à Z
: de la création des devis et la fixation des prix à la négociation et la gestion des contrats. Grâce à votre
leadership stratégique
et votre
dynamique commerciale, vous construisez un réseau puissant, stimulez le travail d'équipe et assurez des relations clients durables. Vous vous concentrez également sur l'acquisition de nouveaux clients dans des secteurs comme l'hôtellerie, les stations balnéaires et world travel catering (cruiselines, airlines, etc.). Vous suivez de près les tendances du marché en participant à des
salons internationaux et des événements de réseautage. Vous analysez les évolutions du marché et faites des propositions pour de nouveaux lancements de produits. Avec votre
forte capacité analytique
et vos compétences Excel, vous soutenez les négociations commerciales. Vous
voyagez au moins 30-40%
du temps pour visiter des comptes clés et des prospects, de l'Europe au Moyen-Orient et au-delà. Votre profil Vous avez une
formation supérieure
et au moins dix ans d'expérience dans des fonctions commerciales, de préférence avec une dimension internationale. Vous comprenez le
fonctionnement d'une PME familiale
et êtes capable de trouver rapidement et de manière pragmatique des solutions. Le
réseautage
est une seconde nature pour vous : vous aimez établir des relations durables et de confiance. Vous avez
la dynamique commerciale
et les
compétences en leadership
nécessaires pour développer des relations durables et donner un véritable coup de pouce à la croissance de l'entreprise. Vous tirez de l'énergie
aussi bien du "hunting" que du "farming"
et vous tirez satisfaction à atteindre et dépasser les objectifs de vente. L'autonomie et la responsabilité sont des évidences pour vous. Vous avez une
affinité avec l'hôtellerie et la gastronomie
et aimez entretenir des contacts dans ce secteur. Voyager au moins 30 à 40%
du temps ne vous pose aucun problème. Cependant, vous vivez à une distance raisonnable de Gembloux, car ce sera votre base principale. Vous êtes un expert en Excel et avez un
sens aiguisé des chiffres. Vous parlez couramment le français et l'anglais. Le néerlandais est un atout. Un rôle stimulant de développement commercial où vous pourrez pleinement exploiter
votre esprit entrepreneurial
et vos compétences commerciales
à l'international. En tant que
membre de l'équipe de direction, vous contribuez activement à la croissance d'une
PME familiale en pleine transformation. Vous évoluez dans un environnement motivé et ambitieux, avec des lignes de décision courtes et une mentalité pragmatique. Un package salarial attractif, incluant des avantages extralégaux tels qu'une voiture de société, une assurance hospitalisation et un système de bonus.
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