Mission
En tant que District Sales Manager, tu es responsable de la mise en œuvre du plan d'actions commerciales en vente directe (VD) et indirecte (VID) au sein de ton district de Bruxelles.
Fonctions
* Volet commercial et représentation
o Tu développes activement le portefeuille des clients et des fiduciaires. Véritable « ouvreur de portes », tu prospectes et réseautes au sein de ton district, en collaboration avec ton équipe commerciale.
o Tu entretiens des contacts fréquents avec les prospects majeurs et les fiduciaires partenaires afin d'établir une relation long terme et être garant de la satisfaction finale du client et des partenaires.
o Tu analyses le marché (développement économique, concurrence) en vue d'y affiner l'approche stratégique et/ou commerciale.
o Avec la Direction Commerciale, tu participes à l'élaboration des objectifs commerciaux en VD et VID, aussi bien en prospection (75%) et qu'en fidélisation (25%). Tu participes également à la déclinaison des plans d'actions opérationnels que tu pilotes avec ton équipe à travers, entre autres, des outils de gestion et de suivi d'indicateurs de performance.
* Volet gestion d'équipe
o Dans un contexte de changement, tu animes & coaches ton équipe de commerciaux et soutiens leur développement respectif.
o Tu déclines les objectifs de l'entreprise et du département en objectifs individuels.
o Tu veilles à ce que le CRM soit l'outil de référence pour la gestion commerciale.
o Tu crées l'adhésion des équipes autour de la culture et des valeurs de l'organisation.
o Tu réseautes et veilles au fait que ton équipe participe aux différents évènements afin de maximaliser le réseautage, de faciliter la construction commerciale de ton district et promouvoir l'image et la notoriété d'UCM. Tu joues un rôle d'ambassadeur UCM
* Volet transversal
o Tu communiques sur l'activité commerciale au sein des succursales de ton district afin de garantir un niveau d'information suffisant auprès de toutes les équipes et de faciliter l'acquisition, la fidélisation et la satisfaction des clients et prescripteurs.
o Tu entretiens des contacts réguliers avec tes collègues district managers afin de pouvoir échanger sur les bonnes pratiques.
Compétences requises
* Une expérience de min. 3 à 5 ans dans une fonction commerciale ;
* Idéalement, une première expérience en gestion d'équipe afin d'aider ton équipe à se développer et relever les défis commerciaux ;
* Un bon esprit d'analyse qui te permet de prendre du recul et d'élargir ta vision de la situation afin de concevoir des alternatives et tirer des conclusions adéquates ;
* Une compétence confirmée pour le change management et fais preuve de créativité, de structure et de dynamisme pour piloter ces situations de changements.
Nous recherchons
* Un commercial né qui cerne aisément le besoin du client, et est à l'aise avec tout type d'interlocuteur et négocie avec subtilité afin de prospecter de nouveaux clients et des fiduciaires, tout en inspirant ses propres commerciaux ;
* Un véritable leader, tu aimes gérer une équipe et l'accompagne dans l'atteinte de ses objectifs ;
* Combatif et courageux, c'est à force de persévérer qu'en découleront tes réussites ;
* Soucieux de répondre aux besoins de tes clients, cela fait partie de ton ADN ;
* Autonome mais doté d'un réel esprit d'équipe : pour toi, collaborer, c'est mieux avancer ;
* Homme ou femme de réseau, tu es un véritable ambassadeur pour UCM ;
* Assertif, tes messages sont constructifs et renforcent tes rapports interpersonnels ;
* Enthousiaste, tu influences positivement la dynamique de tes équipes ;
* Rigoureux et organisé, tu te tiens aux engagements que tu prends ;
* Innovant, tu proposes des solutions à toute situation ;
* Agile, ta capacité d'adaptation te permet de rebondir facilement face à toute situation.