Notre entreprise
Goumanisto, situe en region namuroise (Andenne), est actif dans le domaine de lindustrie agroalimentaire et en particulier dans le developpement et la fabrication de produits de type apero dinatoires.
Avec notre equipe de professionnels passionnes, et de belles perspectives de croissance, nous souhaitons conforter et developper notre positionnement et notre renommee sur des marches de plus en plus larges.
Pour cette raison nous avons decide de renforcer notre equipe commerciale en creant une fonction de Key Account Manager.
Mission
Le Key Account Manager aura la responsabilite de developper les relations commerciales avec ses clients. Dans le cadre du plan commercial annuel et afin datteindre les volumes definis au budget pour ses clients nationaux, il/elle aura pour mission de recommander au Directeur de Vente les plans strategiques pour les enseignes dont il/elle a la charge et en assurer la mise en place.
Responsabilites principales
1. Assurer latteinte des objectifs pour les enseignes dont vous aurez la charge en termes de volume, assortiment, merchandising, promotions (couverture promo, part dactivites promo,), dans le cadre des budgets commerciaux fixes et de la politique commerciale. Vous recommandez aussi les actions correctrices.
2. Assurer la negociation des accords annuels et la mise en place des plans daction Trade Marketing Category Management (assortiment, merchandising, promotions, prix, logistique,).
3. Assurer une gestion efficace, rigoureuse et permanente de vos dossiers en :
* Developpant des relations favorables avec lensemble des decideurs des enseignes concernees ;
* Assurant le suivi des actions planifiees et en analysant les resultats ;
* Tenant a jour les dossiers clients (volume, CA, assortiment, promotions, investissement) ;
* Gerant les budgets mis a disposition ;
* Anticipant les evolutions futures et recommandant les etudes ad hoc.
4. Assurer linformation permanente, pertinente et efficace :
* De lequipe de vente sur les actions nationales en etant present regulierement sur le terrain ;
* De la Direction Commerciale pour les domaines dont vous tes responsable ;
* De tous les autres services de la societe (logistique, gestion) ;
* Contribuer a la definition et la revision des budgets volume et investissements pour les Centrales. Effectuer des previsions de vente qualitatives ;
* Contribuer au developpement dune bonne communication au sein de lentreprise, a la mise en uvre et au respect des valeurs de la societe.
5. Participer a deventuels groupes de travail, foires ou salons internationaux.
6. Maintenir des contacts permanents avec lequipe de vente et des contacts reguliers avec les differentes directions (sourcing, logistique, NPD, etc).
7. Maintenir des contacts avec des cent