Notre entreprise
Goumanisto, situé en région namuroise (Andenne), est actif dans le domaine de l’industrie agroalimentaire et en particulier dans le développement et la fabrication de produits de type “apéro-dinatoires”.
Avec notre équipe de professionnels passionnés, et de belles perspectives de croissance, nous souhaitons conforter et développer notre positionnement et notre renommée sur des marchés de plus en plus larges.
Pour cette raison nous avons décidé de renforcer notre équipe commerciale en créant une fonction de Key Account Manager.
Mission
Le Key Account Manager aura la responsabilité de développer les relations commerciales avec ses clients. Dans le cadre du plan commercial annuel et afin d’atteindre les volumes définis au budget pour ses clients nationaux, il/elle aura pour mission de recommander au Directeur de Vente les plans stratégiques pour les enseignes dont il/elle a la charge et en assurer la mise en place.
Responsabilités principales
* Assurer l’atteinte des objectifs pour les enseignes dont vous aurez la charge en termes de volume, assortiment, merchandising, promotions (couverture promo, part d’activités promo,…), dans le cadre des budgets commerciaux fixés et de la politique commerciale. Vous recommandez aussi les actions correctrices.
* Assurer la négociation des accords annuels et la mise en place des plans d’action Trade Marketing – Category Management (assortiment, merchandising, promotions, prix, logistique,…).
* Assurer une gestion efficace, rigoureuse et permanente de vos dossiers en :
o Développant des relations favorables avec l’ensemble des décideurs des enseignes concernées ;
o Assurant le suivi des actions planifiées et en analysant les résultats ;
o Tenant à jour les dossiers clients (volume, CA, assortiment, promotions, investissement…) ;
o Gérant les budgets mis à disposition ;
o Anticipant les évolutions futures et recommandant les études ad hoc.
* Assurer l’information permanente, pertinente et efficace :
o De l’équipe de vente sur les actions nationales en étant présent régulièrement sur le terrain ;
o De la Direction Commerciale pour les domaines dont vous êtes responsable ;
o De tous les autres services de la société (logistique, gestion…) ;
o Contribuer à la définition et la révision des budgets volume et investissements pour les Centrales. Effectuer des prévisions de vente qualitatives ;
o Contribuer au développement d’une bonne communication au sein de l’entreprise, à la mise en œuvre et au respect des valeurs de la société.
* Participer à d’éventuels groupes de travail, foires ou salons internationaux.
* Maintenir des contacts permanents avec l’équipe de vente et des contacts réguliers avec les différentes directions (sourcing, logistique, NPD, etc).
* Maintenir des contacts avec des centrales nationales et des services marketing, merchandising et logistique des clients concernés.
Principales compétences requises
* Orienté résultats : vous vous focalisez sur les objectifs à atteindre, la qualité et les dates butoirs. On peut compter sur vous pour atteindre les objectifs avec succès, vous êtes constamment l’un des acteurs les plus performants.
* Négociation : Vous êtes capable de négocier dans des situations dures, vous savez faire des concessions sans nuire à la relation d’entente, savez être à la fois direct et diplomate, avez le sens du timing.
* Etablir des relations : vous établissez et maintenez un réseau de contacts d’affaires à l’intérieur et à l’extérieur de la société qui contribuera à votre succès.
* Communication : vous communiquez de manière claire et appropriée, vérifiez si tout le monde a bien compris pendant que vous êtes en train de communiquer, vous êtes structuré et donnez des informations précises et exactes dans vos rapports écrits. Vous savez structurer les arguments et avez une approche logique.
* Orienté action et preneur d’initiative : Vous êtes orienté(e) vers l’action et plein d’énergie pour les choses que vous considérez comme un défi, vous savez saisir les opportunités quand elles se présentent.
* Résiste au stress : vous gardez le contrôle dans les situations de stress et continuez à fonctionner efficacement quand vous êtes mis(e) sous pression ou en cas de désaccord, adversité ou opposition.
* Analytique : Vous identifiez des modèles et faites des connections entre les situations et les points sous-jacents, identifiez des problèmes et les résolvez.
Vos qualifications
* Vous êtes titulaire d'un master ou bachelier à orientation commerciale accompagné d’une expérience de 3 ans minimum dans une fonction Sales ou Marketing dans le secteur FMCG.
* Organisé, rigoureux et orienté solution.
* Informatique : Suite office, l'utilisation d'un ERP est un atout.
* Linguistique : FR et NL.
Notre offre
* Emploi à temps plein avec un contrat à durée indéterminée.
* Une rémunération attractive en rapport avec vos compétences, un package salarial complet assorti d'avantages extra-légaux.
* Opportunité de rejoindre une entreprise à taille humaine, en pleine croissance et pour laquelle le facteur humain est fondamental.
* Un environnement de travail dynamique, accueillant et professionnel.
* Des possibilités de formations et de développement personnel.
Modalités de contact
Vous pouvez envoyer votre curriculum vitae à Vincent ROBIN, Sales Director : vincent.robin@goumanisto.com
#J-18808-Ljbffr