Korte beschrijving
Une occasion unique pour un veritable globe trotter de developper des activites internationales pour une PME du secteur de l''htellerie et de la gastronomie.
La societe
L''entreprise belge familiale Eternum est synonyme de savoir faire belge en coutellerie en acier inoxydable et accessoires de table depuis 100 ans. En tant que PME au caractere international, Eternum est presente dans 75 pays, representant 95% du chiffre d''affaires total. L''entreprise, dont le siege social est situe a Gembloux, collabore dans le monde entier avec des grossistes, des distributeurs, le secteur de l''htellerie et des clients sous marque de distributeur. Chaque jour, une vingtaine de collegues s''engagent pour une qualite exceptionnelle et un service client de qualite.
Aujourd''hui, Eternum traverse une phase de transformation, avec un fort accent sur la croissance, la professionnalisation et l''optimisation. Afin de stimuler encore davantage cette croissance, nous recherchons un International Sales Director qui renforcera les relations clients existantes et detectera et conquerra de nouveaux marches. Vous combinerez la gestion des comptes cles avec le developpement commercial dans un rle strategique et pratique a portee internationale.
Votre fonction
En tant qu''International Sales Director, vous faites partie de l''equipe de direction et rapportez directement au CEO. Vous tes responsable de plusieurs comptes cles strategiques et gerez une equipe dagents commerciaux internationaux (aujourdhui 6). Avec l''equipe de vente interne, vous assurez un suivi operationnel efficace.
* Vous developpez et mettez en uvre une strategie de vente internationale qui soutient les ambitions de croissance d''Eternum.
* Vous gerez l''ensemble du processus de vente de A a Z : de la creation des devis et la fixation des prix a la negociation et la gestion des contrats.
* Grce a votre leadership strategique et votre dynamique commerciale, vous construisez un reseau puissant, stimulez le travail d''equipe et assurez des relations clients durables. De plus, vous vous concentrez sur l''acquisition de nouveaux clients dans des secteurs comme l''htellerie, les stations balneaires et world travel catering (cruiselines, airlines etc).
* Vous suivez de pres les tendances du marche en participant a des salons internationaux et des evenements de reseautage.
* Vous analysez les evolutions du marche et faites des propositions pour de nouveaux lancements de produits.
* Avec votre forte capacite analytique et vos competences Excel, vous soutenez les negociations commerciales.
* Vous voyagez au moins 30 40% du temps pour visiter des comptes cles et des prospects, de l''Europe au Moyen Orient et au dela.
Votre profil
1. Vous avez une formation superieure et au moins dix ans d''experience dans des fonctions commerciales, de preference avec une dimension international