Importante multinacional inglesa dedicada a ofrecer soluciones integrales y productos industriales y electrónicos está en pleno crecimiento y está reforzando su área comercial. Buscamos incorporar para la zona geográfica de Barcelona.
INTERNAL KEY ACCOUNT MANAGER
Jugarás un papel fundamental en impulsar el crecimiento de negocio de RS Iberia. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades, gestionar y convertir consultas entrantes, establecer relaciones sólidas y duraderas con clientes nuevos y existentes, así como contribuir al crecimiento de nuestra marca en general.
Tus funciones serán:
* Gestión del Porfolio de cuentas y Territorio asignado: desarrollo de clientes, detección de oportunidades, eliminación de barreras, relación con los clientes y presentación de nuestra propuesta de valor, servicios y/o productos.
* Trabajo en equipo con el KAM: estableciendo un plan de cuentas y desarrollarlo de forma adecuada para conseguir superar los objetivos previstos.
* Cualificación de clientes: entender las necesidades del cliente y potencial de compra a RS, establecer forecasts de ventas.
* Planificación de actividades comerciales según el plan de cuentas establecido. Acciones correctivas si fueran necesarias.
* Llamadas comerciales con claros objetivos y resultados (próximas acciones del IKAM o visitas del KAM).
* Gestión de leads (detección de oportunidades). Detectar nuevas oportunidades de negocio, identificación de prospects y/o nuevos clientes.
* Negociación de oportunidades (proyectos, concursos, ofertas, contratos, productos bajo demanda, etc). Negociación win-to-win siguiendo las normas y recomendaciones teniendo en cuenta margen/beneficio.
💥 Eres el match ideal si...
* Disfrutas desarrollando relaciones con los stakeholders clave.
* Experiencia en empresas de distribución, preferiblemente del sector industrial.
🚀¿Qué beneficios obtendrás?
* Flexibilidad horaria
* Modelo completamente híbrido (2 dias en oficina)
* Salario altamente competitivo
* Ubicación: Sant Cugat del Vallès