Description de l’entreprise
Notre client est spécialisée dans les solutions de moyenne tension pour les infrastructures électriques, en offrant des produits et services liés à la gestion de l'énergie, la distribution et la protection des réseaux électriques.
Quel est le contenu de l'emploi ?
En tant que Responsable de comptes clés, vous serez l’ambassadeur de l’entreprise auprès des clients du secteur public à Bruxelles et en Flandre. Votre mission principale consistera à conseiller et proposer des solutions systémiques, avec pour objectif de contribuer à l'expansion de l'offre de services dans le secteur public. Vous interagirez principalement avec des clients dans les domaines des infrastructures publiques tels que l’électricité, les télécommunications, le gaz, etc.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction des ventes.
Vos missions principales :
Développement du chiffre d'affaires dans le secteur public et les projets d’infrastructure à Bruxelles et en Flandre :
* Élaborer un plan d’action détaillé pour soutenir la croissance du marché, en définissant les étapes nécessaires à la vente de produits et solutions.
* Gérer et planifier les activités commerciales chez les clients clés, y compris dans le secteur public.
* Analyser les besoins des clients sur les aspects techniques et budgétaires, en collaboration étroite avec les départements internes (produits, achats, ventes).
* Répondre aux demandes de spécifications et soumettre des propositions techniques compétitives tout en garantissant un bon rapport qualité-prix.
* Négocier et suivre les offres commerciales, en traitant tous les aspects : technologie, prix, conditions de vente, logistique, etc.
* Assurer un suivi rigoureux des contrats existants et récemment signés.
* Entretenir des relations solides avec les clients et développer de nouveaux prospects pour élargir le portefeuille clients.
* Assurer une gestion efficace des contacts externes et fournir des informations régulières sur le marché et les clients.
* Représenter la marque et ses valeurs, notamment à travers des actions marketing telles que des démonstrations de produits et des présentations commerciales.
Participation à l'amélioration continue :
* Identifier des opportunités de développement commercial et contribuer à leur mise en place.
* Participer aux actions d’amélioration continue des processus internes.
* Gérer la documentation du marché, des clients et des projets.
* Collaborer avec les équipes des autres départements pour optimiser les résultats.
Que cherchons-nous ?
* Diplômé dans un domaine technique (idéalement en électromécanique ou électricité), avec un diplôme de niveau supérieur ou une expérience équivalente.
* Expérience réussie dans une fonction technico-commerciale ou en gestion de projets dans le secteur des infrastructures.
* Excellentes compétences en communication, avec une personnalité ouverte et une approche positive.
* Aptitude à occuper des responsabilités de leadership, en établissant une relation de confiance avec les clients et les collègues.
* A l’aise pour interagir avec différents niveaux au sein de l'organisation.
* Bonnes connaissances techniques, notamment dans les domaines de l’électricité et/ou de l’électromécanique.
* Capacité à calculer les prix en fonction des coûts et des marges nécessaires pour garantir une croissance saine du chiffre d'affaires.
* Autonome, organisé et capable de gérer son emploi du temps de manière indépendante tout en favorisant le travail en équipe.
* Parfaite maîtrise du néerlandais, avec un bon niveau de français. La maîtrise de l'anglais est un atout.
Ce que nous offrons
* Un poste au sein d’une entreprise dynamique, en pleine croissance et leader dans son domaine.
* Formation continue et encadrement personnalisé.
* Package salarial attractif adapté à votre expérience.
* Un environnement de travail agréable et de belles perspectives d’évolution.
* Une ambiance de travail conviviale, avec un esprit d’équipe fort et de nombreux contacts internes et externes.
* La possibilité d’intégrer une entreprise stable, fondée sur des valeurs humaines et familiales, offrant des perspectives sur le long terme.