Notre client est une entreprise belge spécialisée dans le lait infantile et d'autres aliments nutritionnels formulés pour les nourrissons et les jeunes enfants. L'entreprise est orientée à l'exportation vers l'Asie et L'Afrique et recrute actuellement un Highly-experienced International Sales
Job Description
L'international Sales aura les principales tâches suivantes :
Suivi des affaires en cours :
* Assurer le suivi des affaires en cours via le réseau existant d'agents exclusifs à l'étranger et de clients pour tous les aspects liés aux affaires en cours.
* Communiquer et coordonner avec les agents exclusifs à l'étranger pour maintenir une relation professionnelle solide et réactive.
* Réaliser les tâches courantes telles que la prévision des commandes, les demandes de produits ou d'informations, en coordination avec les autres départements de l'entreprise (direction générale, R&D, administration des ventes...) avec un suivi efficace de leurs retours.
* Mettre en œuvre des plans d'action sur les questions commerciales, en ligne avec la stratégie et le calendrier de développement de l'entreprise.
* Améliorer l'efficacité via les demandes commerciales, le suivi des commandes et le développement de la gamme de produits.
* Analyser les tendances globales ou ciblées des marchés pour les produits nutritionnels.
* Fournir des données globales ou ciblées sur la concurrence locale et les gammes de produits.
* Collecter et analyser des informations pertinentes sur le marché pour enrichir notre approche de benchmarking.
Prospection :
Après une période de formation sur l'activité de l'entreprise (gamme de produits et développement, processus de production, relation commerciale…), le responsable de zone participera directement à la prospection de nouveaux marchés avec pour mission d'élargir le portefeuille d'agents exclusifs. Cela inclut :
* L'analyse de nouveaux marchés, des études documentaires, la prise de contact avec l'AWEX, la sélection d'agents exclusifs potentiels.
* Les visites de prospects pour présenter les activités de l’entreprise et les gammes de produits sous marque propre, avec un rapport régulier à la direction.
* Jouer un rôle actif dans la phase de préparation de chaque prospection et dans l'évaluation des préparatifs et des résultats.
Profil
* Master à orientation commerciale (ou équivalent).
* Une expérience minimum de 10 ans dans un environnement commercial international est indispensable, avec une capacité avérée à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (high profiles).
* Attiré(e) par un contexte international et disposant d'une expérience significative des voyages à travers le monde.
* Sensible à la diversité culturelle, orienté(e) client et capable de s'adapter à chaque interlocuteur.
* Bilingue français/anglais (parlé et écrit couramment).
* Curieux(se), doté(e) d’un profil de vendeur et prêt(e) à relever de nouveaux défis professionnels.
* Précis(e), fiable et bien organisé(e), avec un esprit critique constructif.
* Capable de travailler de manière autonome tout en participant activement au travail d’équipe.
* Respectueux(se) des délais et des procédures de l’entreprise.
* Excellente présentation professionnelle et capacité à développer des relations professionnelles solides.
* Excellentes compétences en communication (orale et écrite).
* Prêt(e) à voyager fréquemment (15 à 20 % du temps de travail).
* Maîtrise des applications bureautiques courantes (suite MS Office).
* Habiter central en Belgique ( votre HQ sera dans le Brabant Wallon)
Offre
* Un poste passionnant dans un environnement international au sein d’une entreprise stable et familiale
* Un contrat de travail à durée indéterminée.
* Un package salarial attractif avec des avantages supplémentaires.
* Une formation interne adaptée au profil du candidat.
* Vous serez directement rattaché(e) au directeur marketing et ventes.
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