Key account manager belgique

🏤🌈🎯 Rattaché(e) au Country Manager Belgique, vous êtes responsable de négocier les accords nationaux et d'entretenir des relations à long terme avec plusieurs clients du réseau de pharmacies (parapharmacies, groupes coopératifs et privés, grossistes, magasins BIO) tout en maximisant les opportunités de vente.

Vos missions consistent à développer, en collaboration avec le Country Manager, la stratégie KAM dans le but de :

* Entretenir d’excellentes relations avec les différents clients interlocuteurs
* Développer, mettre en œuvre et exécuter la stratégie de vente afin d'atteindre les objectifs à court et à long terme en matière de part de marché de la marque, de ventes et de chiffre d'affaires en ligne avec la stratégie de la société.
* Harmoniser les conditions commerciales dans les différents circuits / Identifier, segmenter et définir les clients et partenaires clés
* Préparer et mener les négociations avec les gros clients, chaines de pharmacies, grossistes en Belgique. Préparer et mettre en œuvre le plan de promotion en veillant à ce qu'il soit aligné sur les objectifs du plan de vente annuel, qui garantisse la réalisation des objectifs de la marque à moyen et à long terme, de la catégorie et du client (chiffre d'affaires net, part de marché, marge brute, etc.) ;
* Suivre les accords commerciaux et garantir les mises en place de ceux-ci ; si nécessaire mettre en place des plans d’actions correctrices en vue d’atteindre les objectifs tout en menant des analyses spécifiques sur les produits, prix, résultats ainsi que différents business review sur l’année
* Communiquer et représenter l’organisation lors d’événements : salons, rendez-vous, présentations …
* Collaborer avec les différents services internes (Marketing, Finance, Supply) et les équipes externes en vue de répondre aux attentes des clients et d’assurer le suivi des plans
* Connaitre les priorités, processus, besoins, incitants, obstacles en ce qui concerne l’utilisation et le conseil des produits
* Rechercher des opportunités de croissance sur un marché où la dynamique détaillants/acheteurs évolue rapidement.
* Participer à l’élaboration du budget de la division et assurer la communication, l’implémentation et le suivi des actions et plans auprès des forces de vente



🚩🏅🏆 VOTRE PROFIL

* Vous êtes titulaire d'un diplôme dans un domaine tel que la vente, le commerce, le marketing et disposez d'une première expérience dans une fonction similaire
* Vous possédez de solides compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles et est capable d'établir des relations avec des professionnels à tous les niveaux de l'organisation tout en possédant de solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes, vous êtes passionnés par une approche commerciale et axée sur les résultats ;
* Vous faites preuve de souplesse et d'agilité face au changement et vous êtes toujours à la recherche de nouvelles opportunités.
* Vous faites preuve d'une mentalité de "gagnant et capable de faire" tant en partageant nos valeurs d’entreprenariat, de partage et d’énergie positive ;
* Vous êtes précis, bien organisé et vous faites preuve d'une grande attention aux détails tout en étant dôté de compétences analytiques de premier ordre.




✔🌱🌴Pourquoi rejoindre INULA ?

* Innovation : Travailler sur des projets à la pointe de la technologie.
* Développement : Opportunités de formation continue et d’évolution de carrière.
* Impact : Contribuer directement à la transformation digitale de notre groupe.
* Environnement : Une culture d’entreprise collaborative et bienveillante.