Description de l'emploi En tant que Responsable de comptes, vous êtes chargé de maintenir et développer les relations avec les clients existants, ainsi que de prospecter de nouveaux clients. L’objectif est de proposer la meilleure combinaison de services et de prix, en tenant compte des évolutions du marché, afin d’augmenter la part de marché des produits représentés. Vous collaborerez étroitement avec plusieurs départements internes et des clients externes pour favoriser le succès commercial de l’organisation. Vous serez responsable des régions de Vilvorde - Anvers - Hasselt. Responsabilités : Prospection et vente (80 % du temps) : - Prospecter le marché en effectuant des appels sortants et en recherchant de nouveaux clients professionnels. - Identifier des opportunités dans le portefeuille client existant. - Visiter de nouveaux clients pour leur présenter des offres commerciales. - Être responsable de l’extension du portefeuille clients B2B. - Proposer de nouvelles opportunités commerciales en concertation avec le Sales Manager/Coordinator. - Négocier les prix et les marges avec les clients et utiliser des contrats B2B standards. - Maintenir ses connaissances du marché à jour pour atteindre les meilleurs résultats commerciaux. Rapportage : - Rapporter les résultats commerciaux. - Établir des prévisions commerciales. Stratégie : - Élaborer et mettre en œuvre un plan commercial en collaboration avec le Sales Manager/Responsable Commercial. - Participer à des événements de réseautage pour approcher de nouveaux clients. - Tenir la direction informée des évolutions du marché et de la concurrence. Sécurité, Santé et Environnement (SHE) : - Veiller au respect des normes SHE de l’organisation et des clients. - Assurer la bonne application des normes SHE par les membres de l’équipe et les autres employés. Profiel - Niveau d'études : Bachelier, de préférence dans une filière commerciale ou marketing. - Expérience : Minimum 3 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans le secteur des services. - Langues : Maîtrise du français et/ou du néerlandais requise. - Excellentes capacités de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit. - Compétences : Orientation client, sens du résultat, travail en équipe et forte intégrité. - Compétences comportementales : Capacité d'analyse, rigueur et précision. - Compétences commerciales comportementales : Flexibilité, pouvoir de conviction et résistance au stress. Aanbod - Rémunération : Salaire conforme au marché, en fonction de l'expérience. - Contrat : Après une période d'intérim réussie, possibilité d'un contrat permanent.- - Heures de travail : Temps plein, avec des horaires flexibles en fonction des besoins des clients. Des questions? Contactez-nous au 02 254 85 10 ou par e-mail à vilvoorde.131adecco.be.