Rejoignez un pionnier de l'industrie automobile, animé par l'innovation et un engagement en faveur de la mobilité durable. Fort d'une riche histoire remontant à 1898, le Groupe Renault continue à façonner l'avenir du transport grâce à ses technologies de pointe et à son équipe dynamique.
Le/la Product Sales & Operations Manager sert à la fois les produits et les opérations de vente pour la marque Alpine. Pour la gestion des produits, il/elle s'occupe du lancement de nouveaux modèles, des animations du cycle de vie, des actions commerciales (VME), de la distribution et du flux de voitures. Pour les opérations de vente, il/elle soutient la force de vente sur le terrain par le suivi des performances, les prévisions, les analyses et les animations.
Principales responsabilités:
* Gestion des produits : 30%
* Contrôle de la distribution : 10%
* Actions commerciales (PAC) et VME : 10%
* Processus Carflow et S&OP 20%
* Suivi des performances des concessionnaires : 30%
Tâches:
Gestion des produits
* Gérer les documents de tarification, les lancements de produits et l'animation du cycle de vie des modèles actuels et nouveaux.
* Effectuer l'analyse et le suivi des concurrents (VIVA).
* Identifier les opportunités et les risques.
* Superviser le stock de lancement et sa gestion.
Contrôle de la distribution
* Rapport sur le stock de lancement, le BS, les niveaux de stock et les anciens stocks.
* Participer à l'analyse de la performance de la distribution et identifier les actions correctives en se coordonnant avec les équipes d'experts.
* Contrôler le niveau des ressources commerciales et le vieillissement des stocks.
* Assurer la répartition des stocks de lancement et des quotas entre les entreprises.
Actions commerciales (PAC) et VME
* Contrôler, mesurer et optimiser l'utilisation de l'EMV pour maximiser les performances et la rentabilité du modèle.
* Gérer le budget de l'EMV afin d'assurer la cohérence entre les plans de vente et les ressources.
Carflow, processus S&OP
* Diriger le cycle S&OP : Mise en œuvre en interne, au sein de l'unité commerciale et au niveau du concessionnaire.
* Effectuer des prévisions et des mises à jour mensuelles.
* Orienter les apports nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux de la marque.
* Gérer les mises à jour hebdomadaires avec l'équipe de vente.
Suivi des performances des concessionnaires
* Mettre en œuvre et contrôler les politiques commerciales.
* Coordonner le déploiement de la stratégie commerciale d'Alpine au sein du réseau.
* Superviser le paiement des primes aux distributeurs, le suivi du programme de démonstration et l'état des stocks.
* Préparer et participer aux appels hebdomadaires des concessionnaires.
* Superviser la préparation et la mise en œuvre de la formation des concessionnaires.
Général
* S'adapter à l'évolution des méthodes de vente et de marketing automobile et à la révolution numérique.
* Veiller à ce que les besoins des clients soient pris en compte dans tous les domaines d'activité de l'entreprise.
Connaissances, compétences et qualités:
* Bachelor minimum et/ou expérience pertinente.
* Un bon niveau de français, de néerlandais et d'anglais à l'écrit et à l'oral.
* Microsoft Office (notamment Excel, PowerPoint, Word, Outlook, Teams).
* Très bonne connaissance /connaissance avancée d'Excel.
* La connaissance de l'industrie automobile est un atout.
* Une expérience en matière de produits est un atout.
* La connaissance de la vente, des politiques commerciales, de la VME est un plus.