Sales Lead - Tech - Bruxelles (H/F)
Sector : SaaS / Tech / Logistique
Organization : 20/30 ETP
Core Business :
Notre client facilite les besoins en livraison de marchandises et en transport de colis à travers un réseau étendu de partenaires, tout en optimisant couts et délais avec une qualité de service irréprochable.
Dans un contexte de structuration et d'accompagnement des équipes commerciales, notre client recherche un Responsable Commerciale basé en Belgique pour la zone France.
Mission :
En relation directe avec le CEO de la structure, vous piloter la stratégie commerciale, le suivi des indicateurs clés (KPIs) et la création de nouveaux processus, permettant d'optimiser l'activité quotidienne des équipes de vente.
Votre rôle sera impactant sur la stratégie commerciale liée au produit SaaS, auprès de prospects B2B, avec le management de 2 commerciaux.
Votre objectif sera double :
* Construire et développer votre propre portefeuille de clients à forte valeur ajoutée en créant des partenariats stratégiques.
* Améliorer l’efficacité de votre équipe commerciale, en identifiant les axes d’amélioration leur permettant d’atteindre leur plein potentiel.
Votre rôle sera clef :
* Vous développez et ouvrez de nouveaux segments de marché, pour atteindre les objectifs commerciaux et stratégiques.
* Vous construisez des relations durables avec nos clients et développez votre propre portefeuille.
* Vous fidélisez les comptes clients existants et identifiez les opportunités de croissance.
* Vous participez aux appels d’offres et collaborez étroitement avec les départements Tech et Marketing, pour un parfait alignement Produits/Besoins.
* Vous contribuez activement au développement commercial de la structure à l’international.
* Vos capacités à identifier les opportunités de croissance vous permettent d'améliorer les ventes et de suivre les performances de votre équipe selon les objectifs fixés.
* Vous analysez les prévisions de ventes et les KPIs, afin d'effectuer un reporting fiable au CEO lors de réunions stratégiques.
Profil :
De formation Ecole de commerce BAC +5, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum dans la fonction commerciale.
Vous possédez d’excellentes compétences en leadership et en gestion d'équipe, avec une expérience managériale avérée.
Vous bénéficiez d’une expérience significative en industrie SaaS, sur un marché B2B, mouvant et en constante évolution.
Une connaissance du secteur de la Logistique, de la Tech ou du E-commerce est un atout supplémentaire.
Reconnu pour votre excellent relationnel et votre pragmatisme, vous communiquez efficacement, avec tous niveaux d’interlocuteurs.
SOFT SKILLS :
* Bonne compréhension de l'industrie SaaS et du segment B2B.
* Fortes compétences en négociation, en communication avec la capacité à conclure des deals avec des décideurs.
* Capacité à travailler de manière collaborative avec les différentes parties prenantes.
* Orienté résultats avec une capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
* Excellentes capacités rédactionnelles tant en français qu'en anglais.
* Bon manager, vous avez un goût prononcé pour l'accompagnement, le coaching et le conseil.
REMUNERATION
* A partir de 70 k € Fixe + variable déplafonné
OU ?
* Poste basé en Belgique pour le pilotage de l'équipe française,
* Des déplacements sont à prévoir.
QUAND ?
* ASAP