Onze klant
G4S, een dochteronderneming van G4S plc. gevestigd in Londen, is sinds 1962 een belangrijke speler op het gebied van de beveiliging en bescherming van goederen en personen in België. Ze zijn toegetreden tot de Allied Universal Group in 2021, een toonaangevend bedrijf op het gebied van beveiliging & facilitaire diensten, en zijn aanwezig in meer dan 90 landen met meer dan 800.000 werknemers wereldwijd.
De operationele hoofdzetel is gevestigd in Vilvoorde en daarnaast zijn er twee regionale zetels in het noorden en het zuiden van het land. De 4.500 medewerkers zorgen dag en nacht voor de beveiliging van vele instellingen en bedrijven. Zodat hun klanten zich maximaal beschermd en beveiligd voelen en met een gerust hart kunnen concentreren op hun core business.
Introductie
G4S biedt een brede waaier aan diensten en technologieën die alle marktbehoeften dekken, waardoor het een onbetwiste leider is op het gebied van veiligheid en safety.
De verschillende activiteitsdomeinen worden gecontroleerd door een transversale verkoopstructuur.
G4S zorgt zo voor de veiligheid en welzijn van miljoenen mensen wereldwijd.
Hun divisie Fire & Safety is gespecialiseerd in het ondersteunen van bedrijven op het vlak van Brandbeveiliging en Health & Safety zoals gas- en branddetectie tot het leveren van brand- en veiligheidswachten.
Om deze divisie verder uit te bouwen zoeken we een Key Account Manager die een mooie klantenportefeuille beheert van een aantal grotere industriële klanten in de regio Antwerpse & Limburgse Kempen en Vlaams-Brabant én die ook nieuwe kansen benut (60/40).
Voor deze functie heb je een eerste ervaring in als Account Manager binnen grotere bedrijven.
Heb je al kennis van health & safety is dat een plus maar met technische affiniteit en veel interesse om je vast te bijten in het productgamma kom je ook al heel ver! Heb je ook een VCA attest? Nog beter!
Je werkt in deze functie in nauwe tandem met de Salesmanager Vlaanderen.
Getriggerd? Lees dan snel verder…
Een greep uit je takenpakket:
* Je beheert een portefeuille van een aantal grote industriële bedrijven in de regio Antwerpse & Limburgse Kempen en Vlaams-Brabant. Je brengt hun noden en groeimogelijkheden in kaart en op basis daarvan stel je de juiste veiligheidsoplossing voor, samen met de experts in de divisie Fire & Safety. Zo zorg je voor cross- en upselling in diensten en materiaal.
* Naast het managen van je klantenportefeuille breid je deze ook uit waar je kan (50% van je takenpakket). Net omdat de markt zo groot is, én met G4S als uitstekende referentie in de sector, gaat dit je goed af. Je kunt rekenen op een sterke leadwerking vanuit G4S en je legt zelf ook proactief nieuwe contacten. Je voelt je thuis in een industriële omgeving en je legt gemakkelijk contact met beslissingnemers, aankopers, security managers etc.
* Je speurt ook de markt af naar toekomstige openbare aanbestedingen en tenders. Je bent dus geregeld te vinden op netwerkevents & seminaries waar je deze mensen kan ontmoeten en je bouwt actief je netwerk uit. Je volgt graag markttendensen op en spart met de Salesmanager over de aanpak.
* Je coördineert het hele tender- en salesproces en kent je dossiers door en door. Je stelt de offertes op, voert de besprekingen én doet de onderhandelingen tot het contract is getekend. Je kan hierbij rekenen op de ondersteuning van de Salesmanager Vlaanderen. Je bewaakt het heel proces, bent aanspreekpunt voor de klant en neemt samen het lastenboek door om de beveiligingssituatie volledig in kaart te krijgen.
* Je luistert, spart, adviseert en biedt de juiste oplossingen voor een zo optimaal mogelijke veiligheidssituatie. Op basis van alle info stel je een commerciële strategie op. Je zorgt er ook voor dat je vroeg genoeg in het tender proces al mee aan boord bent. Zo ben je er zeker van dat je inspanningen ook omgezet worden in concrete resultaten. Dat betekent dat je intensieve contacten onderhoudt met de aankoopafdelingen bij klanten en prospecten. En dat je een netwerk van beslissingnemers, ambassadors en influencers uitbouwt bij je klanten en prospecten.
* Je werkt aan meerdere projecten tegelijkertijd. Je volgt ook de tijdige opstart en implementatie van het contract op. Daartoe werk je nauw samen met de operationele dienst en HR. Je communiceert over het tijdig rekruteren van brand- en veiligheidswachten en communiceert proactief terug naar de klant (“manage expectations”). Je bent daarom eens per week in Vilvoorde op kantoor voor rechtstreeks overleg en geregeld in Wommelgem (flexibel in te plannen volgens je eigen agenda) waar de bijna volledige tak van de divisie Fire & Safety zich bevindt (zoals de planning van de brand- en veiligheidswachten…).
* Je blijft gedurende de duurtijd van het contract het commercieel aanspreekpunt voor de klant en je doet je uiterste best om het contract te verlengen.
Jouw DNA?
* Bachelor werk- en denkniveau.
* Nederlandstalig, Frans & Engels zijn mooi meegenomen.
* Enkele jaren ervaring als Account Manager binnen grotere bedrijven (bv. industriële cleaning, logistiek & supply chain,…).
* Proactieve prospectie is ook een belangrijk deel van je takenpakket. Je kan deuren openen en geraakt bij nieuwe klanten rond de tafel. Je bent een goeie mix tussen een farmer en een hunter.
* Affiniteit met health & safety en/of technische affiniteit en interesse in het productgamma.
* Matuur & betrouwbaar; je vindt gemakkelijk je weg binnen grotere complexe organisaties.
* De lange doorlooptijd van contracten maakt goeie opvolging onontbeerlijk.
* Ervaring met openbare aanbestedingen is mooi meegenomen.
* Vlot met digitale tools (G4S werkt met Google Workspace & Salesforce).
* Geboren onderhandelaar met grote gunfactor.
* Uitstekend netwerker & relatiebouwer, intern en extern.
* Fijne collega die denkt in oplossingen ook als het even tegen zit.
Aanbod
G4S is dé referentie als het gaat over de meest duurzame, innovatieve en technologisch geavanceerde ontwikkelingen in alles wat met beveiliging te maken heeft. In deze multinational staan diversiteit, collegialiteit en een winnaarsmentaliteit voorop.
* Je krijgt een competitief salarispakket met mooie bonusregeling en alle extra-legale voordelen (wagen, tankkaart/laadpas, maaltijdcheques, verzekeringen…).
* Je bepaalt zelf je agenda en werkt eens per week op kantoor in Vilvoorde (en af en toe in Wommelgem).
* Alle tools & online platformen om je werk efficiënt uit te voeren.
* Opleiding, training en een meter of peter die zorgt dat je prima kan opstarten en dat je alle afdelingen leert kennen.
* The G4S way of selling academy is waiting for you!
* Leuke gedreven collega’s die je met plezier wegwijs maken en veel coaching on the job.
Stel je kandidaat op lien.schalley@talentlink.be of bel mij 0478 53 32 31 voor meteen voor meer info. Talk soon?
Deze vacature wordt exclusief ingevuld door Talentlink NV.