Pour notre client, actif dans le secteur automobile, nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur-trice Commercial(e)
Le candidat idéal sera responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale visant à maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité des différents sites. Il supervisera une équipe d'une vingtaine de personnes, composée de conseillers commerciaux, de stagiaires, de responsables administratifs et de responsables de site. Il collaborera étroitement avec le service après-vente pour garantir un haut niveau de satisfaction client et une croissance continue.
VOS RESPONSABILITES
* Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente pour atteindre les objectifs du groupe, adaptés aux spécificités des différents sites.
* Recruter, gérer, former et soutenir une équipe de conseillers commerciaux et de responsables administratifs, en établissant des objectifs de performance individuels et collectifs et en favorisant leur développement professionnel.
* Mettre en place des formations régulières pour l’équipe de vente afin d’assurer une connaissance approfondie des produits, des techniques de ventes et des tendances du marché.
* Analyser et optimiser la stratégie commerciale, les procédures et outils internes pour personnaliser l'approche commerciale, développer le portefeuille clients et renforcer la fidélité de la clientèle.
* Gestion des Performances et suivi des KPI : suivre et analyser les performances commerciales à l’aide d’indicateurs clés, mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés, et assurer la rentabilité et l’expansion du Groupe.
* Agir en tant qu’intermédiaire entre la direction et les équipes de vente pour assurer une communication transparente, un alignement aux objectifs et fournir des rapports mensuels à la direction dans ce sens.
* Planifier et animer les réunions d’équipe hebdomadaires et mensuelles afin d’assurer une communication fluide, aligner les équipes sur les objectifs stratégiques et renforcer la collaboration au sein des sites
* Travailler étroitement avec les autres responsables de département interne pour assurer la transmission d’information, la coordination opérationnelle et l’alignement de la stratégie.
* Suivre les tendances du marché de près en entretenant de bonnes relations avec l’importateur, et en participant à des événements de réseautage.
* Promouvoir et intégrer des outils numériques pour améliorer l'efficacité des processus de vente et l'expérience client.
* Assurer une présence régulière sur les différents sites du Groupe afin de superviser les opérations, accompagner les équipes et veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux.
VOTRE PROFIL
* Diplôme universitaire en gestion, commerce ou dans un domaine similaire.
* Minimum de 5 ans d'expérience avérée en tant que Directeur Commercial ou à un poste similaire dans le secteur automobile ou autre entreprise composée de plusieurs unités de productions.
* Bonne compréhension du fonctionnement interne d’une PME familiale, en pleine expansion.
* Solides compétences en leadership avec une capacité démontrée à motiver et gérer des équipes performantes.
* Forte orientation vers les résultats avec une capacité à définir et atteindre des objectifs ambitieux.
* Connaissance approfondie du secteur automobile, des techniques de vente et de négociation, ainsi que des outils de gestion commerciale (CRM, KPI).
* Capacité à travailler de manière autonome et en équipe