Business Manager (H/F) Votre mission: Le/la Business Manager H/F est en charge de lacquisition de nouveaux clients, de la fidelisation et du developpement du portefeuille clients qui lui est confie(e). Il/elle assure la promotion dArval par une presence terrain frequente et organisee, et assure lessentiel de la negociation commerciale (contrat, politique tarifaire, extension de flotte, rentabilite). Il/elle porte la dimension de conseil en gestion de flotte qui est la cle du succes pour degager volume et marge mais aussi satisfaction client Les Business Managers et les Account Managers travaillent en equipe et en etroite collaboration pour assurer le succes de la relation client et la realisation des objectifs dArval definis dans la strategie de compte et par la direction commerciale. Chacun dans son rle mais toujours en complementarite pour assurer lintegralite de la gestion de flotte. Activites : Definition et mise en place de la strategie de compte prospect / client et de la strategie tarifaire. En collaboration avec laccount manager, definir la strategie de compte et de portefeuille. En lien avec lAccount Manager, planifier les cagnes de rendez vous (Business Review, Fleet Review). Presence terrain adequate (nombre et frequence de rendez vous) en lien avec la Sales Methodology. Pilotage de la relation client / prospect. Sapproprier et deployer les outils commerciaux : CRM, SHOWPAD Realiser les rendez vous client et prospect. Identifier les besoins et opportunites des comptes (prospect ou client). Conseiller les clients sur les optimisations possibles de leur TCO et lelaboration de leur company car policy. Apporter en permanence un rle de conseil au client dans le cadre des rendez vous. Realiser systematiquement les compte rendu de visite. Faire des points reguliers avec le Responsable de Compte pour partager linformation et assurer une coordination parfaite du compte et de lactivite commerciale a deployer. Management des opportunites commerciales. Negociation des contrats Cadres (prospect / client). Identifier les opportunites commerciales (prospect / client) et les renseigner dans loutil CRM. Les piloter de maniere a atteindre les objectifs de production fixes par la direction commerciale. Contribuer activement a la realisation des objectifs de conqute, de renouvellements de contrats et daugmentation de part de marche ainsi que des cagnes de reajustement. Votre profil : Vous avez le sens commercial Vous exploitez activement les opportunites de vente en se basant sur le ciblage des besoins du client. Vous entreprenez des actions presentant un avantage financier direct pour lentreprise. Vous savez developper des reseaux de relations Vous recherchez et entretenez des contacts et de bonnes relations utiles autant a court terme qua long terme. Vous avez une forte capacite de negociation Vous obtenez les meilleurs resultats possibles lorsque des interts divergents sont en jeu, en menant un dialogue constructif. Vou